« Les Sentiers de la mer » réunit marcheurs et marins en slow tourisme - Premium

« Tout a démarré avec Joseph Durand, ancien alpiniste et retraité aujourd'hui, qui est propriétaire d'un voilier à Hendaye. Il avait constamment le débat avec ses amis de savoir qui a le meilleur point de vue sur le littoral : le randonneur via la terre ou le plaisancier depuis son bateau ? C'est comme ça qu'est né "Les Sentiers de la mer" pour rapprocher les deux », résume le co-fondateur, David Fily. Le concept est de partir d'un port et d’arriver le soir dans un autre port, en suivant le littoral et les sentiers des douaniers balisés. Ainsi, les randonneurs retrouvent leur voilier et bénéficient du service de la capitainerie et de moments de convivialité au port et sur le pont du bateau. En 2021, ce concept a été adapté à l’ensemble du littoral français et une équipe avec cinq associés s’est constituée pour développer le projet. La SAS « Les Sentiers de la mer » a été créée en juin 2021, à La Rochelle, et l’année suivante la flotte comptait 63 plaisanciers répartis un peu partout au Pays basque, en Bretagne, sur la Côte Vermeille la Côte d’Azur et en Charente-Maritime. Le volume d’affaires a atteint environ 80.000 euros en 2023. « L'objectif est d'être à 100 plaisanciers d'ici le début de la saison estivale. En Charente-Maritime, on est en train de travailler sur l'élaboration de séjours bas carbone avec la région Nouvelle-Aquitaine, en relation avec Charentes Tourisme. On met en place des séjours un petit peu plus packagés car notre business model est de type marketplace. On prend une commission pour le service de mise en relation », explique David Fily. Le site internet rassemble les annonces de plaisanciers qui souhaitent louer leur voilier dans un format semblable à Airbnb. Une quinzaine de bateaux se trouvent dans le Pays basque et un peu moins de 10 à La Rochelle. « On est les seuls à proposer cette façon de voyager »Depuis plus d’un an, l’entreprise travaille également en b to b. « On est revendu par des acteurs connus du voyage de plein air comme Terre d’aventures ou Decathlon travel. On s'appuie aussi énormément sur les institutionnels, les organisations touristiques, mais aussi associations de plaisanciers pour pouvoir bien identifier nos terrains de jeu car on n’est pas expert de l'ensemble du littoral français », précise le co-fondateur avant de poursuivre : « Ce qui nous distingue de ce qui peut déjà exister sur le marché, c’est que l’on est les seuls à proposer cette façon de voyager, avec le choix dès le départ de travailler avec seulement des voiliers dans l’esprit du slow tourisme. Nous avons donc plutôt une concurrence indirecte. L’autre aspect original est le côté co-construction du séjour et adaptation en permanence grâce à l’hôte, qui est le plaisancier, constamment à bord. Et puis il y a le côté humain, échange et partage à bord. On recrute d’ailleurs des personnes qui ont ce goût de l’accueil et des rencontres. »L’entreprise peut répondre également à des demandes dans le cadre de team building, par exemple, et travaille aussi de plus en plus avec des comités d’entreprises. Les bateaux sont pour la plupart des bateaux de 10 à 12 mètres, ce qui correspond à deux, voire trois cabines. Une flottille peut être organisée, selon le nombre de personnes. Pour 2024, Les Sentiers de la mer vise autour des 200.000 euros de volume d'affaires. « L'objectif est aussi de regarder pour une potentielle levée de fonds dans les prochains mois en rencontrant des investisseurs et des personnes sensibles à notre vision du littoral dans une logique d’empreinte carbone minime. Nous avons aussi prévu un important développement technologique sur notre site ».Les Sentiers de la mer 36 avenue du Champ de Mars à La RochelleVolume d’affaires 2023 : environ 80.000 euros